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顺应消费周期小型SUV的市场现状

2019/06/19 来源:南开信息港

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顺应消费周期 小型SUV的市场现状

顺应消费周期 小型SUV的市场现状 首页多彩生活娱乐八卦汽车世界科技产业数码新品游戏动漫体坛风云军情解码社会万象健康养生 首页 / 汽车世界 / 顺应消费周期 小型SUV的市场现状 顺应消费周期 小型SUV的市场现状 Posted on 2014年10月16日 by stanper in 汽车世界 文/李嗅从2008年开始,SUV的市场销量增长率一直高于轿车。在众多的消费调查中,SUV成为家庭第二辆用车的,甚至成为部分消费者家庭用车的。但值得注意的是,SUV一直局限于家庭用车的细分市场,商务用车依然被中高级轿车和MPV主导。一方面是国人对大空间汽车的偏好,由于消费者对汽车的认知和需求源于传统中的“轿子”,比较注重舒适性。区别于欧洲人的认知,汽车是由马车演化而来,比较注重动力性;一方面是生活与工作氛围从严肃转向轻松,消费者可以用较轻松的方式完成与以前相同的工作,轿车不再是汽车的代表。于是,SUV在消费者个人需求和文化环境两者的影响下,逐渐成为汽车消费市场中除轿车之外的一支中坚力量。但是,小型SUV显然与传统消费观念中“大空间、舒适性”存在冲突。SUV市场销量持续增加 增长率压倒乘用车在狭义乘用车市场整体增长的环境下,SUV市场销量的同比增长率远高于狭义乘用车。社会文化环境变得稍微轻松一点之后,轿车所代表的地位、严肃、高贵等符合特征逐渐不再那么界限分明。汽车慢慢回归到交通工具的本质属性上,SUV所代表的轻松、休闲的生活方式逐渐被消费者接受,不再局限于扮演“装在套子里的人”。SUV较大的内部空间和较好的通过性,成为消费者休闲、郊游的,在家用市场慢慢形成一定的影响力并且市场销量不断刷新。小型SUV阵营不断壮大 细分市场竞争加剧早在2003年,东风日产任勇对市场做过一个预判,未来汽车消费市场的竞争是细分市场的竞争。由于当时市场竞争的胶着点是轿车,主要的市场细分类型集中在A级、A+、B级和凸显一定特点的家用轿车上。随着轿车市场竞争加剧和消费观念的转变,SUV如今也步入细分市场的竞争格局中。继大型、中型、紧凑型之后,小型SUV阵营也逐渐壮大起来。到现在为止,市场上已经有9个品牌推出的12款产品;未来已经公布产品计划的还有7个品牌的7款新产品将要面市。汽车厂家纷纷布局小型SUV,拉长产品线,主要有两个原因,分别是战略布局和战术规划。汽车消费过程中,厂家一直悬而未决的问题便是重复销售,也就是消费者换车时仍选择原来的品牌。波士顿的调研研究显示,高达75%的中国车主计划在购买下一辆汽车时会更换品牌。可瑞德咨询机构在北京、上海、重庆和成都开展了针对二次购车群体二次购车品牌意向的调查。调查结果显示,德系车主的品牌忠诚度,日系车主的品牌忠诚度。面对一贯强势的德系品牌,其他品牌想要赢得未来市场,只有抢占新兴市场。德系的市场地位允许其在车型布局上放慢节奏,让现有车型发挥出的市场价值,也避免新车型推出节奏过多、过快分散现有车型的推广资源和消费者的注意力。对于其他品牌则不然,现有市场格局已经迫使其尽快找到属于自己的节奏。于是,我们看到产品推出节奏快、快的是自主品牌,然后是美系,而法系则延续了其一贯的“慢节奏”。小型SUV的战略布局并非是出于缓解现有市场的压力,而是基于对未来消费趋势的判断。从消费群体上来说,汽车消费的客户早是单位或集体,然后是家庭,然而现在越来越趋向于私人用车(私家车更多的是趋于家庭用车,此处的私人用车而是真正的属于个人的车。)。80后、90后等消费群体在父母经济支援下具有较强的消费能力,已经能够实现踏入社会的同时就买车的愿望;同时,消费信贷逐渐被消费者接受。对于拥有稳定工作的独生子女来说,在父母提供首付和分期付款的情况下,购车已经轻而易举的事情。但是并不意味着年轻消费者具有“无限”的消费能力,经济因素仍然是该部分群体消费能力的主要制约因素。经济、有品质、有风格和能满足个人使用构成年轻群体的主要消费需求。小型SUV也正是朝着这个方向发展。另外,体验已经成为品牌建设不可或缺的一部分。降低品牌消费门槛成为厂家推动品牌体验的策略之一,比如某款车型的入门级价格基本偏低,为经济能力较低但品牌需求较高的用户提供消费条件。于是,推出小型SUV也是某种意义上的降低品牌体验门槛,扩大品牌的受众范围。在建立良好品牌体验的基础上,进一步提升品牌忠诚度,刺激二次购买。进而实现商业模式的转型,从产品交易型向服务交易型转变,终实现服务客户的终生汽车消费需求并伺机开展交叉销售(购买品牌的衍生品等)。从战术上来说,更多的是结合年轻一族的消费特点为年轻群体定制的一批产品。因为从产品使用角度来说,毕竟小型SUV的空间问题并不能满足消费者的家用需求,仅仅是年轻群体的个人交通工具。随着年龄增加,年轻群体独自使用汽车的需求会逐渐终结,家用依然是汽车消费的主旋律,但抢先“圈”住消费者至关重要。 文章导航Previous Previous post: 手游和主机游戏研发应互相学习什么?下一条 Next post: 张柏芝、谢霆锋和王菲,怎么都能在一起! 本站CDN由UPYUN又拍云强力驱动. 关于我们 | 加入我们 | 联系我们 | 版权声明 © 爪游控 版权所有. 陕ICP备号-1 Top

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