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对于魅族来讲到底是渠道重要还是盈利重要

2019/05/14 来源:南开信息港

导读

万圣节前的下午,魅族在北京鸟巢开了一场名副其实的演唱会,由天猫冠名的天猫魅蓝之夜演唱会,魅族还成功邀请到了吉克隽逸、SNH48、沙宝亮和

万圣节前的下午,魅族在北京鸟巢开了一场名副其实的演唱会,由天猫冠名的天猫魅蓝之夜演唱会,魅族还成功邀请到了吉克隽逸、SNH48、沙宝亮和邓紫棋作为此次演唱会嘉宾,这次演唱会也让大家认识到了魅族认真的一面。固然演唱会中的小插曲当然是新品发布,除了一款电视盒子以外,魅蓝5才是本次演唱会(发布会)的主角。

只是不知何种原因,魅族直接超出了魅蓝4而推出魅蓝5,毕竟4这个数字也出现过在魅族的产品线当中,这次可能就是为了图个吉利,毕竟现在的魅族,境况并不是很好。不过魅族在阿里入股以后就跟打了鸡血一样,不断通过魅蓝系列抢占市场份额,但也基本告别了小而美的阶段,只是到目前为止,魅族依旧没法摆脱亏损的状况。那么魅蓝5的出现能够挽救魅族成功脱离苦海吗?

魅蓝5发布能够拯救魅族于水火之中吗?

作为魅蓝家族的产物,魅蓝5在魅族体系中可以称得上是一款比较特殊的产品,由于魅族没有发布过魅蓝4,所以魅蓝5本该是接替魅蓝3S,但是这两款产品同时会出现在市场当中,且随后也会同时登陆双十一的战场。据某位胖翻译给出的解释是,魅蓝5采取的是聚碳酸酯材料制成的外壳,同金属相比竞争力不差,魅蓝3s与魅蓝5同时在市场上,魅蓝5也可以获得用户。看到这样的答复,笔者不得不承认,魅族果然就是外貌协会专业户,难怪1说到研发创新,魅族提到多就是自己在外观设计上拥有的研发专利,却很少提到真正有关通信技术的研发成果。不过差异化产品的背后,是否跟渠道库存有联系呢?

此外胖翻译还表示,魅蓝5和魅蓝3S的起售价都是699元,而且二者都具备了mTouch指纹识别等类似的配置,至于怎样选就要交给双11的消费者。这样的逻辑思维确实有些让人费解,毕竟其它厂商都是老款产品为新款产品让路,而在魅族这里竟然是换代机型跟老款机型同时在市场中销售。这点确实可以思考一下,魅蓝3S继续销售,到底是因为畅销还是由于库存,光凭一个产品差异化布局的解释,很难让大家信服。另外笔者从HB某位渠道代理商处得到了魅蓝3S的进店价报价,黑白配色640元/台,金色配色655元/台,这样的价格明显比魅蓝5更有优势。另外假定如果魅族要清理库存,那么价保也是魅族回避不了的现实,对现在缺钱的魅族,必须要精打细算过日子。不管怎样,单凭一款魅蓝5,魅族的翻身仗不是那末好打的。

对现在的魅族来讲,到底是盈利重要还是渠道重要?

从魅蓝5发布来看,双11可以作为一个重要的时间节点,但尔后的线下布局同样重要。毕竟魅蓝要扭亏为盈,能赚钱才能看到希望。但据天音控股公开的魅族财报显示,过去的一年半,魅族共计亏损超过13亿。魅族2015年全年营收168亿,净亏损超过10亿;2016上半年营收70亿,净亏损逾3亿。另外高通也一直在海内外市场步步紧逼,要求魅族赶忙赔付其高额的专利费用,不过魅族以定价太高不合理为由,至今也没有赔付。其实从中分析,当前魅族主要依托魅蓝低端产品系列跑量,而低端机本身的利润空间就不是很高,如果再缴纳完高额的专利费用后,对亏损状况下的魅族肯定是雪上加霜。

但对于去年的10亿亏损,胖翻译给出的回应是这些费用花在了售后、渠道、研发以及其他一些开支上,而今年不会再次投入,所以貌似还有转机。但是从魅族当前的处境来看,其渠道貌似远没有建设完成,如果不再投入,那么魅族的处境只会更加令人担忧,难道为了盈利,魅族今年就不再做渠道了吗?是打算今年破罐子破摔还是另有大腿可抱?这就不得而知了。

我们大家到底该如何来看待现阶段魅族所面临的问题?其实很多友坦言当年的魅族即便是一个小公司,但产品依旧能够感动消费者的内心,而自从魅族开辟魅蓝这条产品线以后,很多忠实的粉丝也变成了路人。不可否认的是,魅族确实依托低端产品提升了市场份额,起码渠道覆盖率提升了,固然代价也是有的。很多代理商对于渠道内的库存一点办法都没有,而在二级市场当中,魅族产品的价格常常要低于代理商的放货价格,这样的结果就造成了库存的积存。另外随着时间的推移,市场中的产品价格也会不断下调,这样的情况只有依托魅族给予的价保补贴代理商才能完成出货,但魅族给予的价保只是针对普通市场内正常下调的价格,而不是二级市场的价格,所以,在整体市场价格被击穿和市场容量固定的情况下,许多代理商更倾向于迅速完成出货给零售商门店,但是如果无法完成终端销售,这些库存还是依旧存在着的。所以,魅族想在渠道上翻盘,可不是一朝一夕就能完成的。

魅族是不是甘心沦为资本市场中的1枚棋子?

随着天音成功入股魅族,魅族的渠道将再次得到升级,据之前魅族所透露的消息,天音很可能协助魅族布局线下渠道。而此时魅蓝5又成功发布,有关天音与魅族更多的合作细节更是令人相当关注。固然双方合作的背后肯定也与资本运作脱离不开关系,不管是对魅族还是天音,终究还是要向资本市场的大方向看齐。而对阿里与魅族的合作来说,魅族寻到了一个强大的靠山,阿里本身具有着强大的资本市场运作能力,而魅族的市场份额不断提升,对阿里来说同样有着重要意义,能够让更多的消费者接触到YunOS系统,同时提升YunOS系统在移动操作系统市场中的占有率,这对阿里在未来的物联建设是极为有利的。不过从大局来看,魅族算不算是一颗棋子,这就得看各位的理解能力了。

子非鱼,安知鱼之乐?

距离今年年终还有不到两个月的时间,相信很多厂商的操盘手都已感觉到巨大的压力。但反观胖翻译倒是显得安然自得,不仅将所有亏损归结于营销以外的因素,更是表示今年年底将会出现大逆转,这样看来,魅族对于今年的止损效果貌似成竹在胸了。不过如果魅族不再关注渠道,只是拼命抱大腿,线上依靠阿里巴巴,线下再依靠天音,那么魅族自己只是关注产品?以营销见长某位胖翻译,难道也要去搞研发?这显然不太现实。魅族要赶紧警醒了,千万不要沦为资本市场中的一枚棋子。

写在:一样是重视营销的线上品牌,魅族现在某些层面上远不及小米,而小米毕竟是依托自己的实力走到今天这一步,反观魅族,今后的日子到底该怎样走,自己是做不了主的。即便魅族能够扭亏为盈,产品和渠道中的问题依旧还是没法根除。所以当务之急,魅族应当想清楚到底是盈利重要还是渠道重要?

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