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激光企业如何借互联网实现全渠道营销

2019/08/15 来源:南开信息港

导读

随着阿里集团在纽交所上市,电商行业再一次点燃了 飞的更高 的燃料,国内电商行业在模式、运营、营销层面屡屡出新,涌现出了大量冉冉上升的新星。于

  随着阿里集团在纽交所上市,电商行业再一次点燃了 飞的更高 的燃料,国内电商行业在模式、运营、营销层面屡屡出新,涌现出了大量冉冉上升的新星。于此同时,政府层面也对电商行业投以的支持,今年三月,国务院总理 在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时提出:要促进我国互联金融的健康发展,并鼓励国内电子商务创新发展。同月,在辽宁召开的一季度经济形势座谈会上, 总理两次提到国内电子商务的未来发展,并不断强调:对于电子商务的新型业态要给予充分的发展空间。

  业内人士表示:在未来,根据用户需求变动调整企业的营销模式将是常态,应该说这是未来产业发展的必然。

  需如何借互联实现全渠道营销

  站在企业的角度来看企业互联,首先需要有的是思维模式的改变,这中间应该有四个关键点,是产品和服务,就是入口,消费者就是入口,谈到互联,激光企业管理人员都会思考公司的平台入口在哪里?客户资源在哪里?实际上企业手里客户资源就是宝贵的资产,的入口。

  产品当然是重中之重,深圳作为世界知名厂商,其中在国内外产品技术上首屈一指,就连仅次于钻石的蓝宝石的切割基本上也只有大族激光的切割机能担此重任,产品质量没有问题之外,就是服务了,要让不知道产品优势的人了解公司产品有着好的口碑,除了口口相传的线下模式,如今像互联这种线下模式覆盖面积更广阔能,客户是入口,客户资源在哪儿,这些都是需要仔细思量的问题。

  谈感情也是商业模式的一种。这意味公司管理人员要通过社交化手段,信息化手段,去跟客户进行相应的沟通和交流,来实现情感的互动,变成了魅力融合体。在这个过程中间,通过信息的共享,连接互动,实现跟企业,跟消费者、员工更多的互动。并把企业跟企业之间设计信息、需求信息、协同信息,企业跟消费者之间需求信息、定单信息等等支付信息,企业跟员工各种交流信息保存下来,基于这样一些信息来构建数据驱动的企业,来分析消费者行为,为客户画像,来实现引导客户消费,保留客户持续的经营,实现这种价值。

  通过构建数据驱动来支撑数据驱动,这是互联时代数据驱动的商业。在这样的背景之下,企业互联和消费者互联之间,激光企业可以通过C2B、O2O、B2B,用消费互联和企业连接起来,企业要融入企业互联,这样一个时代,企业必须具备几个方面的能力,是个性的设计,第二对客户的承诺,第三智能制造,第四敏捷运营,第五渠道优化,第六营销,第七服务。

  互联时代激光企业如何寻找核心竞争力?是互联营销,通过构建全渠道零售,全媒体的营销,全产业链的协同,全客户经营来搭建数据营销,来支撑我们跟客户之间实时互动,获取客户的需求。第二企业必须具备灵活满足客户需求的能力,这是互联一种硬实力,也就是互联数字制造,企业具备客户定制管理能力,能够用快速度,的成本来满足中国的客户需求。

  大族激光已经开启电商平台

  随着电商的快速升温,热量很快就传递到了各行各业,当然也包括激光行业。只因为它能将即将推出的产品用快的速度传播到全球民面前,让热衷于购的消费者有机会去了解和选择。而且这种购物方式已经成为年轻人的消费浪潮,好像你不会购就已经OUT了。从使用价值来讲,电子商务的发展确实给人们的生活带来了方便,优化了传统消费流程和交换成本,存在着诸多社会价值。

  其实,厂商也早早地就看到了这块巨大的蛋糕,但又不敢全力以赴,作为品牌,更是望而止步。厂家投鼠忌器的,就是建立这种电商渠道会直接损害了经销商的利益,同区域经销商抢市场。对于激光这样的新兴产业,能够运用好互联这个平台,对于整个激光产业的来说是一个更加全面发展的机会。厂家利用经销商的市场资源实现基本的通货和品牌推广目的,经销商通过代销厂家有市场需求、有竞争力的产品生财致富、成就事业。

  据了解,201 年,大族激光开通了国内和装备制造行业的电商平台,打破了工业设备采购模式单一的传统。未来几年,大族激光将加大互联发展投入,把互联思维渗透到公司战略规划、管理提升、流程改造和商业模式创新中。

  这是电商高速发展的时代,互联的应用给激光企业带来的新的商业模式,中国的激光产业虽然一直居于水平,很多中小型企业却还有很长的路要走,产品质量要依赖技术创新,这是各个激光加工厂商一定要长期遵循的,而借助互联实现全渠道营销是一种很先进的商业模式,希望各激光企业能从中获取益处。

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