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雨润深加工加盟商汇聚金陵开启锐意变革新篇

2018-08-11 02:25:23

又是一年春来到。四月的金陵,春意盎然,到处充满勃勃生机。4月10日,雨润集团2014年深加工经销商大会在南京隆重举行。来自全国各地的两百多位深加工加盟商汇聚金陵,与雨润集团共谋发展大计。雨润食品集团总裁李世保等雨润集团领导出席了经销商大会。

雨润集团根据2013年业绩完成情况维娜芬总代
,本次大会共评出新品推广奖、特别贡献奖、渠道发展奖、终端开发奖、销售额指标完成奖等5类奖项,共表彰了34名精英经销商。李世保先后为获奖经销商颁奖,并合影留念。表彰会议结束后,雨润集团安排经销商参观了其位于南京市浦口区的新工厂,并在当晚举办了答谢晚宴,感谢多年来经销商对雨润的支持和力挺。

锐意变革 精度深耕

雨润食品集团总裁李世保在大会上发表了题为“锐意变革,深度精耕”的主旨讲话。在讲话中,李世保首先对过去一年中,集团深加工系统和全国各地经销商发挥雨润独有的品牌优势,发挥自身的渠道优势与区域优势,战胜行业发展的诸多挑战,表示充分肯定和由衷感谢。针对2013年存在的不足,李世保进行了全面分析和总结白蚁防治
。他强调,在2014年三生奖金制度
,我们希望以此为鉴,“锐意变革,深度精耕”,拿出归零的勇气和决心,披荆斩棘,勇往直前,达到新的辉煌。

李世保指出,在2014年,改革并不是对过去的否定,而是对不适应部分的变革。

继往开来 变革转型

雨润集团去年经销商销售业绩创历史新高,有5家经销商销售额都超过了千万元,新增开发客户770余家,新增开发终端超过2.5万家。集团低温和高温肉制品销售都得了极大地提高,品牌终端影响力得到了进一步地提高。

去年雨润集团迈出了大刀阔斧的销售改革步伐。在销售理念上一改以往传统肉食品“安全、美味、放心”的理念,力推“低温智慧、优雅生活”的肉食品全新消费理念,让消费者从被动式消费转变为体验式消费,推动了国内肉食品销售理念的升级,促进国民肉食品消费理念的转变。在销售渠道了,除了继续加大“雨润肉行”、“雨润旗舰店”等全新的专卖店面的推广,同时推出肉类加盟商新概念—“餐饮渠道专营商”,雨润餐饮渠道专营商是雨润为其加盟商量身打造的新型业务模式,专营商将拥有区域内的市场竞争的垄断资源,掌控一方市场,独享专有渠道。这种模式改变以往的单打独斗,摸着石头过河的经营方式,嫁接雨润成功的企业经营,降低失败风险,增加成功的机率。这种新型的模式能够帮助专营商快速建立自己的团队,利用少的人力,短的时间,获取的回报。

推陈出新 开启锐意变革新篇章

在大会上,雨润公布了今年重点研发推广的独特口味火腿肠、美味新鲜午餐肉、依托自己该品质冷鲜肉的酱卤产品、粽子系列、受消费者喜爱的休闲系列、方便可口的速冻系列等六大系列重点产品,其中,旺润鲜肉粒、雨润午餐肉、红枣烤肠、西冷牛排等将作为各个系列的主打产品。

在年会上,雨润公布了今年的经销商营销策略和营销目标,雨润计划今年将销售终端扩大到35万家,销售额争取翻番。集团也将在2014年对深加工销售再次进行大的变革。改革的主要方向是在保持低温产品销售的前提下,将重心向中高温产品、社会终端转移,加大经销模式变革,将“渠道才是王道”的理念落地。变革传统渠道管理体系,拓宽传统渠道的宽度,积极开发直控终端市场、社会餐饮市场、特通市场、礼品团购市场、品牌动销市场等六种市场,加强渠道下沉的力度

,变革传统渠道品牌策略,开展以品牌推广为主、销售为辅的万场动销活动,让消费者直接感受到雨润的优质产品和强势品牌。结合集团发展战略,参照区域消费环境、竞争格局、产品发展等要素制定针对性的策略,不同的地区进行不同的营销策略,在重点推广产品方面每个区域也不同。以区域策略为核心,逐步推行《一地一策、一商一策》,以月度状的形式确认营销目标,建立点数据库,定期分析并完善各项目标的修正,同时出台更具符合实际的渠道拓展策略。

专家认为,2014年是传统渠道的崛起之年,雨润2014年的营销改革,将开启雨润锐意变革新篇章,并给雨润集团带来跨越式的大发展,必将为国内肉食品销售改革带来强烈的刺激,掀起新一轮国内肉制品销售整合的高峰。

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