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中国是否会出现估值在10亿美金级别的母婴

2019/08/14 来源:南开信息港

导读

中国是否会出现估值在10亿美金级别的母婴电商?(领团资讯)被亚马逊收购的估值是5亿美金,zulily现在估值在7.5亿美金。中国大母婴市

中国是否会出现估值在10亿美金级别的母婴电商?

(领团资讯)被亚马逊收购的估值是5亿美金,zulily现在估值在7.5亿美金。中国大母婴市场规模2万亿元,在中国是否会出现估值在10亿美金级别的母婴电商?为什么

?知乎用户李志刚对此了如下分析。

很难,也不能说没有机会。

母婴类两万亿元的市场容量数据哪里来的?我从一家电商巨头母婴类负责人了解到的数据,全国母婴类一年的市场大概是近3000亿元(不算童装和玩具):奶粉700亿元、尿裤300亿元、童车童床300亿元、其他细分品类一千多亿。即使加上玩具和童装各有二三千亿的市场,总共也不到1万亿。

我说很难的原因:

一、母婴不少细分品类里,少数品牌居于强势地位。例如奶粉,说出来就那么几家:美赞臣、惠氏、美素等等,现在比较受追捧的海外奶粉也就是爱他美少数品牌吧?例如尿不湿,不就帮宝适、花王等几个品牌吗?汽车安全座椅说起来,品牌也就那么几个吧(忘记了)?母婴类品牌在互联上有非常强的口碑传播性质,妈妈们很喜欢在社区分享购物体验,容易引发对品牌的追捧,这让强势品牌会变得更强势。

二、化妆品可以试用,但没有哪个母亲敢让自己的婴儿试用不可靠的奶粉品牌。这也意味着,大的电商公司搞定少数母婴品类品牌商,就很容易做起来,并且还有先发优势:例如更值得信任的电商品牌、更好的物流体验等。

三、奶粉是个窄众市场,没有生孩子的,再什么做广告也没用,80、90后妈妈形成了购习惯,并且母婴的专业度、集中度非常高,购可以占到整个母婴市场的50%份额。但是,这对大的电商平台更为有利,赢家通吃。

2008年火的电商知道是谁吗?是红孩子,2012年9月被苏宁收购,当年红孩子的销售额是10多亿元,但却有自己的配送队伍。2013年我曾和红孩子的COO陈爽聊过,谈到被苏宁收购,陈爽说:我们个需要苏宁集团的资源,是物流,苏宁有非常完善的很大的物流体系,这是我们要借力的。第二个就是资金,希望苏宁在资金上投入。第三个方面,就是希望利用它的线下门店络,以及品牌知名度,我们希望借助整个大集团的品牌,能够把红孩子的品牌进行转化和传播。为了做到这些,我们在很多的流程、资源、系统、组织方面都需要去做融合。

年销售额已经过10亿的红孩子,只能选择被大集团收购,这意味着,母婴类小公司很难依靠单纯的电商来做起来了。

当然,也不能说没有机会。从长远来看,垂直电商的价值还是会存在,因为你就做好整个价值链中间的某一个环节,平台电商无论如何,不能给消费者提供某一个专业方面的东西。消费者的需求会越来越多元化。据我了解,有个案例,国内有家线下的母婴类零售商,用地面部队搜集孕妇数据,建立起很好的数据库进行管理,开设的店面一半用来销售,一半用于体验式消费,比如儿童游乐场、亲子体验等,对母婴电商创业者,能否有些启发呢?

还有一个机会来自于海外购,国内父母对国产品牌的不信任态度,导致海淘、代购的风生水起,不过这需要解决用户的痛点:中文环境、值得信任的货品来源、物流、关税。

母婴类市场就算只有七八千亿,做到1%,一年收入也有近百亿。空间还是有的。


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